Oracle密谋 竞购BEA暗算SAP

在SAP斥资68亿美元收购Business Objects之后不久，甲骨文公司便宣布，欲以每股17美元的价格收购BEA公司。如果能够成交的话，该笔交易大概需要甲骨文付出66.6亿美元。无疑，这同样将是一笔震动业内的交易。

不过，BEA方面拒绝了这一交易。

在很多人看来，甲骨文的出价已经不低，较之前一天BEA收盘时每股的价格已经高出了25%。甲骨文的总裁切克·菲利普斯就在一份声明中指出：“我们已经提供了一份包含丰厚溢价的慎重报价。我们认为，我们的纯现金报价为BEA的股东提供了最高价值，同时也是BEA员工和客户的最好归宿。”

问题是，BEA并不这样想。BEA方面一直认为，该公司的股价被低估了，原因就是公司没有及时提供季报和财报。在致甲骨文的一封信函中，BEA副总裁威廉姆表示：BEA的董事会认为，对于甲骨文或是其他公司，特别是对BEA的股东而言，BEA的价值远高于甲骨文的出价。在信函中，BEA拒绝了原本定于当天上午和甲骨文的一次会谈，而且拒绝再次安排会谈。

有心人都能看出蹊跷，BEA本来是愿意坐下来和甲骨文谈一谈的，可是为什么却在会谈即将开始之前匆忙取消？很简单，在甲骨文宣布有意收购BEA公司之后，第二天BEA的股价就上涨了33%,从每股13.62美元上涨到每股18.1美元（其后几天也稳定于18.5美元以上），超出了甲骨文提供的收购溢价。股价的迅速变化表明，华尔街认为BEA能够卖出更好的价钱。

在此之前，很多业内人士都认为，BEA由于面临IBM、甲骨文等巨型公司以及许多开源软件项目的竞争，近几年一直增长乏力，因此被收购将是该公司最好的选择。Technology Business Research分析师威廉姆斯就认为，甲骨文收购BEA的计划，为BEA所面临的未来增长问题提供了一个合乎逻辑的解决方案。甲骨文可以将BEA技术直接集成在自己产品的内核中，同时也少了一个竞争对手，并且每年能够增加14亿美元的销售收入。

从去年起，甲骨文的首席执行官拉里·埃里森就多次放言要收购BEA。不过在今年甲骨文进行的大宗收购中，企业绩效管理软件厂商Hyperion（海波龙）是第一个被甲骨文纳入囊中的，代价是33亿美元。可以看出，甲骨文的收购行为非常具有针对性，其时微软的SQL Server 2005拥有了较强的商业智能能力，对甲骨文稳坐数据库第一的格局构成了一定的威胁。同时，甲骨文收购海波龙成功，让Business Object与海波龙合并的图谋彻底失败。另外，由于IBM与海波龙有着全球战略合作伙伴关系，因此甲骨文收购海波龙成功，也能让IBM难受了一阵子。一举数得，埃里森焉能不笑？

直指SAP

那么，甲骨文收购BEA的图谋何在呢？

在商用软件市场，甲骨文最直接的竞争对手就是德国的SAP公司。虽然甲骨文在数据库市场一家独大，但是在企业管理软件市场上却逊色于SAP。不过，SAP的用户中有85%同时在使用甲骨文的数据库。这种微妙的依存关系虽然得到双方的默许，但是双方肯定都希望能独占用户端，将对方排挤出去。甲骨文的做法很“埃里森”。早在两年前，甲骨文就利用该公司当时推出的Fusion中间件架构，明目张胆地启动了“脱离SAP”(OFF SAP)的计划。在此之前，SAP R/3的客户如果要升级到mySAP ERP或mySAP商务套件，就得面临再次购买软件许可证，以及再次实施应用软件的窘境。通过“脱离SAP”计划，甲骨文提供给SAP用户另一个选择：换用甲骨文电子商务套件。该计划的实施，使得当时的甲骨文抢夺了一部分SAP的客户，给了SAP不小的打击。