随着Oracle收购BEA，市场上所剩的独立的中间件厂商越来越少，当产业整合的大潮席卷而来之时，国内中间件厂商是否会受影响？面对SOA、SaaS等业界流行的技术趋势，他们又该如何应对？

近日，记者就这些问题采访了东方通、普元、金蝶中间件等国内主流中间件厂商的相关负责人，了解了他们是如何在新的形势下寻求发展。

与国际厂商竞争需讲策略

普元信息技术有限公司副总裁程朝晖告诉记者，中间件市场整合的趋势仍会继续，但总体来看，国内中间件厂商受到的冲击并不大。这主要是因为目前国内主流的中间件厂商，包括普元、东方通、金蝶中间件等，基本都是针对中国市场。而且由于BEA已被Oracle收购，现在他们要面对的国际上的竞争对手只有IBM和Oracle这两大巨头，这对他们来说，或许是个好消息。

东方通科技技术总监李春青则认为：“其实软件产业的融合始终没有停止过，从技术的角度来看，甲骨文对于中间件厂商BEA的收购对中间件的技术发展没有太大的影响。”

话虽如此，但IBM、Oracle这些大厂商拥有雄厚的资金实力和强大的产品线，他们有能力将中间件产品纳入自己的产品线中，并进一步提供完整的解决方案，而国内厂商在这方面的能力则稍显不足，竞争中也难免会受影响。

对此，程朝晖认为，虽然IBM在银行、保险、金融等行业拥有完备的解决方案，但国内中间件厂商仍有存在的价值和市场。国产中间件本身在定位和产品上注重差异化，具有自己的特色；从用户的角度来看，他们也需要有多样化的选择，这些因素使得国产中间件厂商能够在金融、政府等领域与国际大厂商抗衡。

另外，在产品发布上，国内厂商也比较注意讲求策略。根据易观国际前段时间发布的调查，今年中间件开发和发布的力度都不大。陈朝晖表示，国外厂商新产品推出的速度比较慢，对他们来不会造成公开的压力，因此，他们今年在产品发布上采用“有限发布”的策略，推出了很多专门针对大客户的版本，力求抓住有限的目标客户，而在公开市场上发布新产品的节奏则会放慢一点。

不过IBM等大厂商的发展模式也有值得国内厂商借鉴的地方，比如提供一整套的解决方案。陈朝晖说：“国内SOA中间件也在不断发展的过程中，现在看来，可能完备性、成熟度还不够，但随着客户应用的深入，各方面会更完备，解决方案也会慢慢趋于完整。尤其是国内用户对SOA中间件的需求比较旺盛，与国外市场相比还处在一个上升的阶段，对新技术的采纳迫切性会更强一些。这些因素也会推动国内中间件厂商更快地发展。”