“山寨机给国产品牌手机厂商上了一课。”国内某知名手机公司总经理对记者说。消费者为什么喜欢买山寨机？宝捷讯手机国内市场营销总监周华分析说，国产品牌手机在功能、外观甚至技术上都可能落后山寨机; 而且山寨机还具备价格优势。市场的选择理由是非常充分的。

去年以来，包括波导、夏新等国产手机大佬们纷纷亏损，有些厂家把亏损的原因之一归咎于山寨机的冲击。“他这是胡扯！为国产手机的失败找借口。为什么诺基亚没有因此而亏损。说明国产品牌手机所谓的品牌还是不值钱。”某山寨机厂家总经理一听国产品牌手机公司的指责，不禁激动起来。

尽管存在着这样那样的问题，风风火火的“山寨机现象”留给手机行业，特别是国产品牌手机厂商的是深刻的反思。抛开“逃税”和“仿造”两大原罪，山寨机给业界的启示有许多。

反应速度:30天VS 90天

山寨机出一款新品，从出构想到上市，大约需要1个月时间，而国产品牌往往需要一个季度。

两个月的时间差对市场有多大的影响，科盛手机总经理李凯彬给记者做了分析。“按市场的规律，高档机（1600元以上）一个月跌200块，中档机（600～1200元）平均每天跌3块，每个月跌90块。两个月的时间差，价格差180～400块。一款手机才有多少利润？这上市一慢，价格的差距马上就出来了。”因为新品推陈出新的速度慢，国产品牌手机在款式、设计乃至价格上都不占有优势。

而国产品牌手机新品之所以慢的原因，有两个方面: 一是正规的新品上市，都需要经过内部的检测和入网检测。内部检测需要时间，而入网检测更是快则一周，慢则一个多月。而山寨机则钻了国家的“空子”，不通过入网检测就上市。有一位在手机行业做了10年之久的人士直言，入网检测不是给国产手机提供便利，而是设立障碍，使得国产手机的竞争和山寨机的竞争不在一个水平上。他呼吁国家相关部门在入网检测上进行改革。“假如竞争环境差不多，谁还玩山寨机？”这位人士反问记者。

国产手机反应慢的另外一个原因，是内部机构臃肿、办事效率太低，部门之间的磨合需要时间。“山寨机厂家的规模，也就20来人，所谓船小好掉头，比较灵活。很多方案马上就可以进行决策，而国产手机可能还要经过多个部门的论证。山寨机一般是一个人把进货、制造、销售等环节全都包下来，国产品牌手机能这么做吗？”

此外，山寨机对市场的信息敏感度非常强，更贴近市场。一有新技术、新功能，马上跟进，甚至一些尚没有在国内应用的功能，都能马上整合到手机里。笔者曾经听说过一个仿造苹果iPhone的手机，除了iPhone的原有功能外，还新加了不少的新功能，让人称奇。这种对技术的敏感，让山寨手机总是站在时代的“潮流”之上，比如说，带IE的手机、投影手机等这些尚还在探讨中的概念性产品，山寨手机已经在紧锣密鼓地运作了。

与中规中矩的品牌手机相比，“山寨机”的创新充满想象，其集成的功能和新奇的外观吸引了不少消费者的眼球，外形如赛车、香烟、手表之类的山寨机满足了不少青年人追求时尚的需求。

“功能多而新”可谓是山寨机的第一个杀手锏，这个杀手锏背后是敏锐的市场捕捉能力和快速的反应能力。